إنه الوقت المثالي لتعديل استراتيجيات التسويق الخاصة بك .فالبحث عن طرق جديدة عنصر أساسي لتحقيق النجاح.
لمساعدتك على النجاح ، جمعنا لك نصائح تسويقية مجربة وصادقة من تجارب بعض الشركات الصغيرة.
أتمتة العمل :
1. إبقاء العملاء على إطلاع بالمعلومات المفيدة للمنتج عن طريق رسائل البريد الإلكتروني .
لجعل العملاء يشعرون بالرضا ، تقوم Lekker Home بإنشاء رسائل إلكترونية للمتابعة عن المنتجات التي تخبر المتسوقين بكل ما يحتاجون إلى معرفته حول ما قاموا بشرائه .
وذلك يشمل التعليمات و المعلومات حول العلامة التجارية.
2. واستخدامها للاحتفاظ بمزيد من العملاء.
شهد Hrag Kalebjian of Henry’s House of Coffee زيادة في نسبة الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 28٪. يقول مدير الشركة :
“من تلك الرسائل الإلكترونية ، هناك 3 رسائل موجهة نحو المبيعات ، والباقي إعلامي. أفكر في أنه بمجرد أن يعرفنا العملاء ، يكون من الأسهل إجراء عملية بيع. ”
3. إجذب الأشخاص من خلال توصيات المنتجات المُشابهة.
توصي Smudge Ink بإخبار المتسوقين عن منتجات مماثلة عندما تذكّرهم بالعودة لما تركوه وراءهم. اكتشفوا أن هذا الثنائي الديناميكي للأتمتة يؤدي إلى تفاعل أعلى ونقرات أعلى.
4. استخدم التقارير لإيجاد المزيد من الطرق المؤتمتة التي يمكن أن تبقي الأشخاص على إطلاع.
بعد إدراكهم أنهم كانوا يرسلون رسائل البريد الإلكتروني بشكل متقطع ، قامت Reach Records بدراسة تقاريرهم وتحديد طرق تحسينها باستخدام الأتمتة.
الآن يجمعون بين مجموعة واسعة من الأدوات – من سلسلة ترحيب لإعادة جذب العملاء – لإبقاء الناس على إطلاع .
5. كن صادقاً مع نفسك ، حتى عندما تقوم بالتشغيل الآلي.
يقول بول جارفيس : ” لا يعني الأمر أن أتمتة أجزاء من عملك تعني إزالة اللمسة الإنسانية أو ما هو فريد في علامتك التجارية” .
بدلا من ذلك ، يشجع على إيجاد طرق لتوسيع نطاق الصوت والنبرة التي عملت بجد من أجل صقلها.
نصائح تسويقية لزيادة جمهورك :
6. تصميم صفحة مقصودة جيدة لبناء مصداقية.
تستخدم Lauren Hom ، المؤسس لاستوديو Hom Sweet Hom للتصميمات ، الصفحات المقصودة للحفاظ على جمالية وقوة علامتها التجارية.
إنها تبني صفحات ذات رسومات جذابة وتصميمات جميلة للترويج للأحداث والمنتجات. تلك الأنماط تجعل الأشخاص أكثر ميلاً للثقة بأعمالها.
7. لا تخف من تقديم الحوافز.
يقول Daniel Hinds ، مدير التسويق في Blink ، “نحن نقدم خصم 5٪ على الفور للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني لدينا” .
ويقول هندز. “هذا يولد رسائل إلكترونية أكثر بكثير مما كنت أعتقد ، كما أنه خصم لن يكسر البنك”.
8. انقل الأشخاص إلى صفحتك المقصودة باستخدام إعلان Facebook ، ثم رحب بالمشتركين الجدد.
Kristen Lambert من Third Piece تستخدم إعلانات الفيسبوك لدفع حركة المرور إلى صفحتها المقصودة ، والتي تقدم خصم للأشخاص الذين وقعوا على قائمتها.
يزيد هذا الخصم بشكل كبير من عمليات الاشتراك. ثم تترك انطباعاً إيجابياً دائماً على هؤلاء القادمين الجدد من خلال إرسال سلسلة ترحيب تلقائية لهم.
9. النماذج المنبثقة + البريد الإلكتروني الترحيبي + البريد الإلكتروني المتابعة = نمو العلامة التجارية.
وجد Evan and Jackie Streusand من Highway Robery أن سر نمو علامتهما ينطوي على اختيار الأتمتة الصحيحة.
وهي تبدأ بنماذج منبثقة على موقعها على الويب ، والتي تقدم للزائرين لأول مرة خصماً بنسبة 10٪ إذا انضموا إلى قائمتهم.
ثم يرسلون بريداً إلكترونياً ترحيبياً يحتوي على معلومات حول علامتهم التجارية ومنتجاتهم.
وبعد ذلك بيومين ، يحصل المشتركون الجدد على بريد إلكتروني آخر للمتابعة ، يحكي المزيد عن تاريخ عناصرهم.
النتيجة؟ تم تحقيق هدف كسب الزبائن والاحتفاظ بها.
اعرف المزيد عن عملائك :
10. حافظ على جمهورك في قائمة واحدة ثم قسمها.
Ann and Sid Mashburn قاما بجمع جهات الاتصال الخاصة بهما في قائمة واحدة ، ولكنهما يقومان بتصنيفها استناداً إلى أشياء مثل الموقع ، والاهتمامات ، والتفضيلات ، وحتى مقاس الأحذية.
هذا يسمح لهم بإرسال الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين.
11. استخدم الخصائص الديمغرافية للجمهور لإنشاء محتوى مخصص ومستهدف.
يستخدم Tim Scott من شركة Tim Scott of Mitscoots Outfitters وسائل المعلومات السكانية المتنبأ بها للنظر إلى أشياء مثل عمر ونوع عملائه ، ثم يقوم بضبط رسائله وفقًا لذلك.
ويضيف: “بدلاً من مجرد طرح رسالة في مهب الريح ، يمكنني رؤية المزيد من المعلومات الديموغرافية ، ثم يمكنني بالفعل تطبيقها على جهودنا التسويقية العامة أو على تصاميم منتجاتنا”.
تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك :
12. قم بإجراء اختبارات A / B لمعرفة ما الذي يفضله جمهورك.
في Lovepop ، يستخدمون اختبار A / B لاختبار نسخة سطر الموضوع ، في أي وقت من اليوم يجب إرسال الحملة ، وعما إذا كان يجب استخدام رمز تعبيري في نصهم أم لا.
يقول المؤسس المشارك Wombi Rose: “ليس من الواضح دائماً أن شيئاً ما سيعمل في البريد إلكتروني”. “لذا ، فإن معرفة أن لديك طريقة قوية إحصائياً لاختبارها مفيدة حقاً”.
13. احفظ إعداداتك لتكرار نجاحك.
لقد حول الأشخاص في Alps & Meters حملات البريد الإلكتروني إلى علم. حيث جربوا العديد من تنسيقات البريد الإلكتروني لمعرفة ما حصل على أكبر تفاعل.
لقد حفظوا الشكل الفائز كنموذج ، بالإضافة إلى أصول وألوان علاماتهم التجارية ، حتى يتمكنوا من استخدامها بسرعة وبشكل متكرر.
شاركنا أفكارك في التعليقات أدناه
NextUp
شركة NEXTUP تقدم خدمة تطوير مواقع الويب بشكل إحترافي ، لمزيد من المعلومات يرجى التواصل معنا