استراتيجيات التسويق الأساسية هل هي مهمة فعلاً لنشاطك التجاري ؟
اذا كان لديك نشاط تجاري ، وكان كل شيء جاهز بما في ذلك شعارك ، الآن انت تحتاج إلى العثور على عملاء.
يمكنك تقديم أفضل المنتجات أو الخدمات في العالم ، ولكن هذا وحده لن يساعد إذا لم يتمكن عملاؤك المحتملون من العثور عليك.
لذلك أنت بحاجة إلى استراتيجيات التسويق الصحيحة .
في ما يلي قائمة تضم 11 نصيحة تسويقية من المؤكد أنها ستزيد من ظهورك وتساعد في جذب المزيد من العملاء الجدد.
1. العلامة التجارية و إنشاء هوية واضحة :
لتعرف الناس بشركتك ، يجب أن تكون لديك هوية واضحة ، ثم إنك تحتاج إلى اسم مناسب وشعار وألوان وصور و تنقل هذا إلى عملائك.
هناك العديد من الخيارات المختلفة لكيفية القيام بذلك ، بما في ذلك توظيف شخص محترف أو التعاون مع وكالة مختصة .
يمكن أن يكون هذا النوع من العمل مكلفًا ، لكنه يستحق ذلك لما يجلبه لمشروعك من عائدات.
عندما يكون لديك شعارك ، تأكد من وضعه على كل شيء ، الإعلانات ، بطاقات العمل ، وتوقيع البريد الإلكتروني وما إلى ذلك لبناء الوعي بعلامتك التجارية.
2. اعرف عملك واعرف عملائك :
من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن هناك نوعًا من استراتيجية التسويق التي تناسب الجميع ، والتي يمكنك تتبعها وتوقع نتائج رائعة ، بغض النظر عن نشاطك التجاري.
هذا ببساطة غير صحيح لأن جميع الشركات مختلفة ، وجميعها لها متطلبات مختلفة.
قبل أن تختار العناصر التي يجب دمجها في إستراتيجيتك التسويقية الشاملة ، عليك التفكير بعناية في عملائك المستهدفين.
يجب أن تجيب عن هذه الأسئلة الهامة :
- ما هي منطقة سكن العملاء؟
- كم عمرهم؟
- ما هي الخدمات التي يستخدمونها عبر الإنترنت؟
- كيف يبحثون عن منتجك؟
سيسمح لك توضيح هذه التفاصيل بتطوير إستراتيجية شاملة مستهدفة وأكثر فاعلية تركز على القنوات الأكثر احتمالية لتحقيق نتائج جيدة.
3. استخدم إعلانات Facebook :
تعد إعلانات Facebook واحدة من أفضل الطرق لاستهداف مجموعة محددة من الناس.
يمكن أن تركز إعلاناتك على عوامل مثل العمر والجنس والموقع والاهتمامات والعادات على الإنترنت وما إلى ذلك.
النظام سهل الاستخدام وغير مكلف نسبيًا ، مما يجعله طريقة رائعة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين في وقت قصير.
4. تصميم الموقع الالكتروني بشكل احترافي :
إذا كان هناك شيء واحد من شأنه أن يبعد الناس عن شركتك ، فهو الموقع الالكتروني الضعيف.
فكر في الأمر ، قد قمت بالجزء الصعب لجلب العملاء إلى موقعك ثم وجدوا أن الموقع صعب الاستخدام أو غير جذاب.
هذا خطأ بسيط لكنه مؤثر جداً فلا تقع في هذا الخطأ.
5. فهم قوة سيو SEO :
إحدى الطرق الأكثر أهمية لتوجيه حركة مرور الويب إلى موقعك الكتروني هي من خلال عمليات بحث Google.
حتى عندما تقوم Google بتغيير خوارزميات البحث ، يجب عليك الحفاظ على الكلمات الرئيسية الخاصة بصفحتك محسنة للتأكد من ترتيبك عالياً لعمليات البحث.
من المعروف أن عرض موقعك في الصفحة الأولى من النتائج يزيد بشكل كبير من فرصك في الحصول على النقرات ، لذلك يمكنك فعل كل ما تستطيع للتأكد من مكان تواجدك.
6. لا تنس البريد الإلكتروني :
يتمتع البريد الإلكتروني بالعديد من المزايا كقناة تسويقية. فهو سهل الاستخدام ، ويسمح بالتواصل الفوري ،
وتكاليفه قليلة للغاية ويمكن أن يصل إلى عدد كبير من العملاء المحتملين مع أعلى معدلات احالة.
بمجرد إضافة عنوان شخص ما إلى قائمتك البريدية ، تأكد من تقديم محتوى مثير للاهتمام وقيم وملائم ،
و يحبه الأشخاص فعليًا بدلاً من حذفه على الفور أو إرساله إلى مربع “البريد العشوائي” وإلا فإنك تهدر وقتك.
تتمثل الفكرة الرئيسية في حث الأشخاص على العودة إلى موقعك الالكتروني في وقت لاحق عندما يُرجح أن يشتروا منتجك.
لا يزال لدى عملاء البريد الإلكتروني أحد أعلى معدلات التحويل لجميع المصادر.
7. استخدم Google My Business :
يعد نشاطي التجاري على Google أداة مفيدة بشكل خاص للشركات المحلية التي لها قاعدة عملاء محلية.
عندما يبحث الأشخاص في المنطقة المحلية على Google عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها ،
فهذه طريقة رائعة لعرض نشاطك التجاري بالقرب من الجزء العلوي من هذا البحث.
عندما يرى العملاء المحتملون ملفك الشخصي ويرون تقييمات عالية في أعلى القائمة أو بالقرب منها ،
سيحصل نشاطك التجاري تلقائيًا على مصداقية وسيكون الناس أكثر ثقة بك.
8. رعاية فريق رياضي محلي مثلاً :
بوجود الكثير من الممارسات على الإنترنت في الوقت الحاضر ، ينسى الناس أحياناً الطرق التقليدية للحصول على شهرة.
بالنسبة للشركات المحلية ، لا يزال رعاية فريق رياضي محلي وسيلة رائعة لزيادة الوعي بشركتك.
يحب الناس فرقهم الرياضية المحلية وسيجعل شعاركم المبني على لباس اللاعبين الناس يربطون علامتك التجارية بالمنطقة المحلية.
سيكون من الأرجح أن يفكروا فيك عندما يحتاجون إلى منتجك ، ومن المرجح أن يأتوا إليك بسبب الارتباط المحلي.
9. تعزيز الوعي المنتج مع عينات مجانية أو التوضيحية :
إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بمنتجك ، فأنت بحاجة إلى السماح للأشخاص بتجربته.
مثال عظيم على ذلك هو عندما أرادت Keurig الانتقال من صنع آلات القهوة للمكتب لإنتاج آلات مصممة للاستخدام المنزلي.
على الرغم من حقيقة أن لديهم منتجًا رائعًا للبيع ، فقد بذلوا جهدًا لإظهار نظام Keurig Brewing في متاجرهم ومواقع أخرى عالية الوضوح.
وذلك من خلال تقديم قهوة مجانية عن طريق هذه الألات . ومن الواضح أن هذه الاستراتيجية قد آتت ثمارها بشكل جيد.
10. العمل على الإحالات :
استخدم عملاءك الحاليين لجذب المزيد من الأعمال: حاول تحفيز الإحالات لتشجيع عملائك على جلب المزيد.
من الصعب التعميم هنا لأن هذا قد يأخذ العديد من الأشكال اعتمادًا على نوع العمل الذي تديره.
ومع ذلك ، إذا كنت تقدم مكافآت مثل المنتجات المجانية أو الهدايا أو الخصومات أو أي شيء آخر ، فسوف يسعد العملاء الراضون عن تقديم المزيد من العملاء المحتملين لك.
الميزة الأخرى للإحالات هي أنه إذا كان زبائنك يوصونك بأصدقائهم ، فإن أصدقاءهم سيكونون أكثر ميلاً تلقائياً إلى الثقة بك.
ولهذا السبب ، تقدم عروض الإحالة معدل تحويل أعلى بكثير من العديد من القنوات الأخرى.
11. استخدم جوجل Adwords :
في حين أن Google Adwords أكثر تكلفة من العديد من الخيارات التسويقية الأخرى المتاحة ،
لكن عندما يتم بشكل جيد ، يمكن أن يكون أداة تسويق قوية جدًا.
تذكر أن السر هو أن يعثر عليك الأشخاص عندما يبحثون على Google ،
وباستخدام Adwords ، يمكنك زيادة فرصك في مشاهدة الأشخاص لاسمك بشكل كبير.
ركز على ما يناسبك
هناك العديد من قنوات التسويق المختلفة لمتابعة والأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة ظهورك.
قبل كل شيء ، لا تخف من تجربة استراتيجيات تسويقية مختلفة وركّز طاقتك على ما يناسبك ويناسب عملك.
استراتيجيات التسويق الالكتروني
شركة NEXTUP تقدم خدمة تطوير مواقع الويب بشكل إحترافي ، لمزيد من المعلومات يرجى التواصل معنا